洋河股份开启里程碑式新发展

   洋河股份董事长张联东曾表示：洋河要以一个开放的心态，与股东、经销商、媒体、资本市场，心在一起，想在一起。这不仅是洋河新任掌门人向投资者们展示的态度，更是洋河上下以“二次创业”为目标的前行方向。

   作为绵柔白酒鼻祖的洋河股份，凭借“洋河奇迹”一跃而起稳居中国白酒行业老三的地位，并在十余年间凭借对品质的坚守与创新，牢牢占据素有“茅五洋”之称的中国白酒企业前三甲位置。然而，洋河追求的并非只是坚守，而是持续向上、昂扬向上的力量。也正因此，洋河近年来不断围绕渠道、产品等方面展开持续的深度改革，不断突破自我，开启里程碑式新发展。

   在洋河的发展变革中，以消费者为中心是其中一条主线，不管是产品品质还是品牌精神引领，抑或是互动活动来说，消费者始终是洋河最亲密的伙伴，也因此，洋河始终走在时代的前列。一边深度链接消费者，一边深度耕耘品质，卓越的品质优势、技术优势和消费者沟通优势成就了洋河的产品优势。洋河和双沟分别拥有着各自成熟的多品牌体系，其中洋河拥有“梦之蓝”“洋河蓝色经典”“洋河小海”等品牌；双沟拥有“双沟珍宝坊”“苏酒”“柔和双沟”等品牌，覆盖了100—2000元的价格带，每个价格带都有产品和竞争力，这样的产品架构在白酒行业内独树一帜。

   与此同时，经过近两年的渠道改革，洋河股份形成“一商为主，多商配称”的全新厂商模式。随着产品升级及渠道模式调整，渠道利润得到有力恢复。在市场秩序得到改善后，洋河股份的营销思维也发生了变化。从渠道推动型转化为关注用户的行为，把营销中心转移到消费上来，从而改变了经销商同向竞争、恶性竞争的不良局面。目前，洋河股份的营销生态大幅改善，从混沌状态转化为和谐状态，公司市场势能已经全面扭转进入良性增长轨道。

   在产品调整上，随着梦之蓝M6+的升级成功，更是进一步打开了品牌成长通道。过去两年公司通过升级M6+锚定600-800元价位带，占据未来次高端升级的先发优势，目前在省内外已经取得良好效果；“水晶版”将采取跟随策略进行升级，当前终端价格已经达到450元，终端推力明显恢复。品牌体系借助渠道调整及M6+升级得以重塑，奠定品牌矩阵再次焕发活力的根基。虽然公司仍然处于调整期，但M6+调整蓄力长远，通过艰苦努力取得卓绝成效，品牌成长通道已经打开。

   今年，洋河股份在发展战略方面进行了多项调整。首先是明确多品牌、多品类战略，推进一体两翼发展模式，洋河作为第一主导品牌，双沟作为第二品牌，贵酒梯次跟进。其次是加大对高端产品的战略思考，围绕梦之蓝产品体系进行深度分析，更加重视高端品牌的布局。

   实际上，张联东早已为洋河股份绘制出了一张蓝图：“十四五”期间，将全力实施“12345”战略体系，推动企业在更高水平上保持量的持续增长和质的稳步提升，实现更加充分均衡、更加优质高效的发展，要“全面开创洋河的精彩年代、双沟的风彩当代和贵酒的多彩时代”。

   如今完成深度调整的洋河，通过确立双名酒、双品牌的战略规划，不仅在产品线上形成错位互补，还将开辟又一个重要增长点，能够使其在不同消费趋势下顺利实现不同档次核心产品和趋势无缝衔接，洋河股份在未来的发展中必将更加坚实其发展质量。

（转自《中华网》《搜狐网》《四川新闻网》等媒体）